MAXIMA EFICIENCIA

VENDASE USTED MISMO : Antes de que pueda vender algo debe vender la idea de "si mismo" al cliente.

Con la continua tendencia de la venta en línea y promoción por internet, ultimamente se ve oye mucho la palabra generar confianza. Pero, ¿Qué es la confianza ? ¿Porque es importante? Mas aún si es tan importante como la obtengo?

Varias toneladas de libros sobre negocios  sugieren que es importante construir una relación con su cliente tanto en línea como fuera de ella. Sin embargo, ¿ Qué constituye una relación de negocio?, ¿Se requiere querer a las personas y ser su amigo antes de que me compren?

Estan cuestiones son cruciales para todos los tamaños de empresas y para todos los tipos de ventas. No obstante los emprendedores que no cuentan todavía con reconocimiento de  su marca en el mercado se enfrentan con algunos retos únicos.

RETO 1 VENDASE : Antes de vender su producto o servicio, necesita venderse usted. Hoy si el prospecto no sabe quien es usted y lo que representa, un vendedor nunca podría tener la oportunidad de solicitar cualquier clase de compromiso. La primera labor es ganarse el derecho de comunicación con un cliente potencial.

RETO 2 RAPIDO: El tiempo de su prospecto es limitado. El inicio de cualquier nueva relación es dificil. Iniciar sin un nombre y con una marca no conocida es casi imposible. Tratemos de no presionar ni saturar su bandeja de correos. Trate de atraer su atención ofreciendo su producto, creando en él la necesidad de utilizar su marca.

RETO 3 RESULTADOS: Las relaciones son exitosas cuando ambas partes se sienten comodas con el resultado esperado. Muchas empresas eligen proveedores grandes porque sienten que su pedido esta garantizado. Así que una vez cerrado contrato, asegurate de  que cada pedido este correcto, envialo a la hora establecida y llama a tu cliente para saber que todo llegó perfecto.